1. Точка А – продажи от случая к случаю, разовый продукт по низкой цене

Знаю, что продукт классный, но нет понимания как его продавать. Как объяснить клиентам его ценность. И вообще объяснить про что он. Так как продукт новый и аналогов на рынке нет.

Страх и предубеждения перед продажами «продавать плохо», «это равносильно втюхиванию»

2. Точка Б – поймала кайф от продаж, поняла, что продавать продукт, который делает жизнь людей желанной и лучшей не то, что не стыдно, но и необходимо. Иначе они всё равно купят, но у тех, кто им не поможет.

Дальнейшее развитие в сфере продаж, хотя раньше думала, что это не моё вообще. Просто качественный перелом сознания произошел благодаря понимаю, что если я не начну продавать клиентам, то, что хорошо, они всё равно купят то, что красиво преподноситься и раскручено, но не даст им ожидаемого результата.

Отказ от разовых недорогих продуктов, очередь из клиентов, создание и продажа полноценной индивидуальной программы.

В планах создание группового курса. Потому что уже очередь и на программу.

Хочется давать максимальный результат тем кому это нужно при минимальных усилиях со своей стороны в долгосрочной перспективе.



Абсолютно ушёл страх что не получится то, что делаешь хорошо.

Твой курс это просто база и фундамент для тех, кто хочет, но боится или не понимает как ему двигаться на новом пути продаж. Для тех, кто готов заботиться о клиентах и поддерживать, но неудобно продавать свои услуги в принципе или за дорого в частности.



В цифрах:

Первы два месяца как вышла на инста рынок – продажи были, но по небольшой цене и от случая к случая. Заработок был на уровне тысяч рублей в месяц

Когда купила курс в этом месяце не было продаж вообще

В течение трех месяцев окупила курс, заработок вышел на.. десятки тысяч рублей

Через полгода после окончания курса вышла за сотню тысяч.



Сейчас могла бы расти в деньгах за счет увеличения стоимости продуктов или увеличения количества клиентов. Есть понимание как это делать и нет страха перед этим.

Но пришло понимание, что нужно делать что-то новое, что позволит выйти на новый уровень как в качестве продукта, так и в количестве клиентов, но не за счет личного времени и выгорания. А за это уже благодарность твоему курсу по ТМ.

Точка А - есть новая профессия нумеролог. Ничего на ней не зарабатывала, делала расчеты друзьям и родственникам. До этого училась на смм и даже работала как смм специалист. Есть понимание, как работают соц. сети, но нет понимания, как влиять на продажи. Ведет блог (500 подписчиков).

Точка Б - окупила курс во время обучения. Продолжает вести блог, есть четкая связка в голове: мои действия - продажи. Продажи стали стабильными. участвует в мастер маинде - продолжаю ей помогать и поддерживать

Делает выпускные альбомы для школ.

Точка А - клиенты только дети близких друзей и классы ее детей. На любой вопрос от клиента - сразу снижает цену, уговаривает клиентов купить, все время снижает цену до самого минимума.

Точка В - у нее нет времени мне написать даже. В этом году заказов 30-40 (каждый заказ порядка 70-80тр), возможно, уже больше. Слетала в Турцию отдыхать.

Не вела никогда базу клиентов - начали с ней и на будущее работать и с сезонностью. Я ей сказала, что делать, чтобы доход распределять на весь год, а не только когда выпускные у детей

Точка А - есть блог в инсте, ведет несколько лет. 10тыс подписчиков, а охваты +-100человек.
Снимает сторис каждый день, вкладывает в это силы и энергию, а продаж нет.

Точка Б - 5 продаж на 20тр в течение курса. когда курс закончился она все остановила. У нее была цель выйти на 120тр ежемесячно при том что старт 0. когда она через 2 месяца пришла к тому, что заработала 20тр - она разочаровалась. После этого кейса я для себя решила что с постановкой целей на курс я тоже буду помогать. Никаких несбыточных мечт

Точка А - миллион всяких курсов про продвижение в инсте. Но клиентов из инсты нет. До этого были заказы через сарафанное радио. Когда пришла ко мне было 0 клиентов.

"Цель была как-то для себя вывести, что мне делать-то. Теория вроде была по многому, но применить к себе не хватало видения какого-то, что надо-то.
Проблема была с тем, что я не знала, как и откуда брать заказчиков и не было вообще системы ни в чем, начинала только формировать и было ощущение каши в голове
Сомнение было что точно ли мне это поможет т.к. у меня специфическая ниша и многие разные "спецы" отсеялись потому что не понимали как работать с долгим закрытием договора, такой недешевой услугой и вообще вот всем этим не товаром ежедневного использования.
Сейчас у меня есть понимание того, что я могу делать, на что делать упор, как искать своих именно клиентов (тут еще работа идет, но уже даже при более правильном позиционировании они сами стали больше идти), есть рост прибыли примерно в 2 раза.
Сейчас я ощущаю что главное что было сделано - это я начала видеть свое дело как бизнес и ощущать его место на рынке и свое место в нем. И еще это ощущение системности мне дало импульс систематизировать услуги и в ходе этого я обнаружила дополнительные selling points для тех услуг, которые хотела продавать, но не знала, как.
Планы сейчас закрепить результат, дальше не расти, а следить за качеством, за тем, где слабые места будут. "

Параллельно она работает в найме, маркетологом, кстати.
Весь курс вздыхала, что в университете даже рядом ничего не рассказывали подобного и почему я раньше этого не знала))))

Точка А - клиентов поставляют ей по франшизе. Есть ощущение неконтролируемости бизнеса. Полностью зависит от того, сколько клиентов ей дадут. Прячется от своего бизнеса. Не контролирует, что там происходит.

Точка Б - разобралась как что работает, приняла решение таки остаться и работать по франшизе, но уже четко знает, сколько нужно лидов, отслеживает конверсии и тд. Свой бизнес стал понятен и управляем. А зимой компания, которая предоставляет франшизу, решила, что она для них конкурент и решила разорвать с ней контракт. Если бы она не была в моем обучении, для нее это бы означало конец бизнеса, а так она собралась и организовала все сама, переманила директора от управляющей компании. Она хозяин в своем бизнесе

Точка А - в декрете, хочет чем то начать заниматься, как то зарабатывать чтоб не выходить на работу.

Точка Б - ведет сейчас инстаграм. Мы проработали и соединили что нравится самой Оксане. продумали позиционарование. Собирает групповые экскурсии для мам с детьми по Москве. Продает по мере своих возможностей - столько сколько сама может проводить с ребенком.